#35 It's a Match | De un bebé con piel atópica a 2M€: margen, canal y escala con Anna Fuster (Two Poles) y Antón Roig (Jelly Pills) - It's a Match: El Podcast de Netmentora Catalunya

Key Points

• El origen de ambas marcas surge de necesidades personales: la piel atópica de la hija de Ana (Two Post) y la observación de suplementos en gomitas en EE.UU. por parte de Anton (Jelly Pils).
• La validación inicial se logró a través de comunidades (Instagram para Two Post) y marketplaces (para Jelly Pils), destacando la importancia de la confianza y la visibilidad.
• Ambas emprendedoras enfatizan la rigurosidad en la formulación, cumplimiento normativo y la estrategia de colaboración con influencers micro antes que macro para mayor engagement.
• El crecimiento implicó pivotar desde un e-commerce inicial hacia la distribución en farmacias (Two Post) y la rotación constante de productos (Jelly Pils), adaptándose a la demanda del mercado.

Summary

La transcripción presenta los orígenes y estrategias de dos marcas: Two Post, de cosmética dermofarmacéutica, y Jelly Pils, de suplementos en gomitas. Ana, fundadora de Two Post, desarrolló la marca tras buscar soluciones para la piel atópica de su hija, estudiando dermofarmacia y validando la idea mediante una comunidad en Instagram donde respondía dudas sobre cosmética. Anton, cofundador de Jelly Pils, se inspiró en el formato de gomitas visto en Estados Unidos, mejorando la fórmula para hacerla más saludable. Ambos destacan la importancia de la calidad, el cumplimiento legal y la colaboración con influencers micro, que generan mayor confianza y engagement. Mientras Two Post escaló rápidamente a farmacias tras su lanzamiento online, Jelly Pils priorizó su visibilidad en marketplaces. El diálogo subraya los retos del emprendimiento, como la validación de productos, la diversificación de canales y la adaptación constante al mercado, siempre partiendo de una necesidad personal genuina.